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Les cinq clés du succès
Si le marketing fait venir le client devant la vitrine, le merchandising le fait entrer dans le magasin.
Nous vous livrons cinq points essentiels.
1. Conserver l’esprit des lieux
Lors de l’implantation de son premier point de vente , il serait bien dommage de ne pas tirer profit des lieux.
Plutôt que de faire table rase du passé, beaucoup de merchandisers préfère mettre l’ancien au goût du jour.
2. Faire confiance à ses sensations
Choquer, intimider, rassurer le client..., peu importe pourvu que celui ci ressente quelque chose lorsqu’il entre dans votre boutique.
Le défi que doit relever votre magasin est : être à la fois opérationnel et sensoriel...pour devenir sensationnel !
3. Rester en alerte
Rester en alerte, c’est être attentif à l’évolution de sa zone de chalandise et de sa cible client. C’est pourquoi le magasin doit évoluer avec son temps, saisons après saisons.
Ne serait-ce que pour donner au client une impression de nouveauté permanente !
4. Tenir compte de l’environnement
Il faut savoir préserver son image tout en proposant des points de ventes différents, tel est le défi du géomerchandising
5. Penser global, de la vitrine au stock
Avoir une vitrine à tomber par terre, oui, mais encore faut-il avoir le stock qui va avec.
Une vitrine réalisée en fonction des stocks disponibles pourra en effet fortement contribuer à limiter le nombre d’invendus.
Le merchandising de l’offre est une composante essentielle de la réussite d’un point de vente.
